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专访松霖科技总裁陈斌: 用新零售思维“智造”细分爆款产品 探路

  www.aks93.cn。近日,福建省“双百计划人才”、双硕士学位高级工程师、松霖科技603992)总裁陈斌,向来访的《证券日报》记者透露了目前公司研发线上“魔镜”产品的创意。这位70后“流体力学”专业理工科总裁,却对时下各类前沿美容健康产品的最新潮流颇为通晓,“产品的颜值是我们设计的一个重点”,陈斌如是说。

  自2019年上市以来,松霖科技逐步显露出不同于传统卫浴家居企业的发展路径,目前公司已经形成了泛家居“IDM”品类战略,同时公司开始逐步探路“前店后厂”模式,面向终端消费掘金家装家居市场。

  公司今年一季度财务数据显示,公司实现营业收入5.3亿元,同比增长64.2%;实现净利润7364万亿元,同比大幅增长110.5%。

  凸显“智造”线年一季度,公司营业收入同比增长-1.14%、17.04%、64.2%,综合毛利率分别为34.78%、34.55%、31.86%,盈利能力、毛利率水平位居行业前列。

  在突出业绩表现背后,松霖科技正在用实践证明“科技创新是第一生产力”。据陈斌介绍,目前松霖科技已累计获得848项国内外有效授权专利、392项发明专利、267项实用新型专利、189项外观专利;此外,早在2008年起即被连续认定为高新技术企业,并在2018获批“国家企业技术中心”;还被还被认定为 “厦门市自主创新示范企业”“福建省创新型企业”“国家级知识产权示范企业”等称号。

  在卫浴行业,松霖科技有着花洒隐形冠军的称号,公司每年生产的花洒产品超过2000万套。基于此,2019年松霖科技提出了一个颇具新意的“IDM”制造概念,聚焦每一款单品,以新零售思维,打造细分“冠军”“爆款”品类产品。

  根据公司2020年报数据,公司已经实现了部分研发成果的转化,新产品已获得订单。从品类的营业收入贡献上看,其中家具品类和美容健康品类营业收入分别为7602万元和4643万元,同比分别实现5倍和1倍的增长,相比厨卫产品35.63%的毛利率,公司美容健康类产品毛利率则达到了52.18%。如公司推出的冲牙器产品在某品牌的终端零售价已经达到了千元以上。

  虽然“IDM品类”能够实现企业更高的产品附加值,但从销售收入构成看,松霖科技目前依然是一家出口型企业,近年来公司出口销售的营业额依然占据公司的70%以上。

  陈斌告诉记者,对于这个颇具挑战的新商业模式,公司在内部也审慎地进行了论证讨论,公司并不希望以“烧钱”的方式激进拓展,而是依托于公司本身稳健盈利的家具品类提供产品链支持,从目前公司经营数据上看,基本符合公司投入预期。2020年“松霖·家”业务板块实现营业收入1786万元,实现毛利率36.13%。公司预计将在明年年底完成全国20店的布局。

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